Materiały POS to jeden z najważniejszych elementów wspierających sprzedaż w punktach handlowych. Odpowiednio zaprojektowane standy promocyjne, ekspozytory czy podajniki na papierosy potrafią znacząco zwiększyć rozpoznawalność marki i zachęcić klientów do zakupu. Niestety, w praktyce często popełnia się błędy w projektowaniu materiałów POS, które obniżają ich skuteczność.
Warto wiedzieć, jakie są najczęstsze błędy w materiałach POS i jak unikać błędów w projektowaniu POS, aby działania marketingowe naprawdę przynosiły efekty.
Brak spójności w materiałach POS nie dotyczy wyłącznie kolorystyki czy treści, ale także surowców, z których wykonane są ekspozytory reklamowe. Źle dobrany materiał potrafi całkowicie zaburzyć odbiór marki. Przykładowo – jeśli firma promuje produkty ekologiczne, naturalne i przyjazne środowisku, to znacznie lepiej sprawdzi się ekspozytor wykonany ze sklejki, drewna niż błyszczące PMMA.
Do kosmetyków naturalnych czy żywności bio idealnie pasują standy promocyjne ze sklejki lub regały POS w drewnianym wykończeniu, które podkreślają charakter oferty. Z kolei marki premium, np. alkohole, często sięgają po ekspozytory na alkohol wykonane z metalu, szkła czy tworzyw imitujących eleganckie powierzchnie.
Nawet najlepiej wykonane standy reklamowe czy szafy POS tracą na wartości, jeśli nie są spójne z komunikacją wizualną i charakterem produktu. Dlatego dobry producent ekspozytorów reklamowych powinien doradzać nie tylko w zakresie formy i wymiarów ekspozycji, ale także w doborze surowców, które wzmocnią przekaz marki i lepiej wpiszą się w jej strategię marketingową
WSKAZÓWKI PRODUCENTA POS
Poniższa tabela przedstawia na przykładzie wybranych kategorii produktowych, rekomendowane surowce.
|
Branża
|
Rekomendowane materiały
|
Krótki opis / uzasadnienie
|
Przykładowe realizacje ekspozytorów reklamowych
|
| kosmetyczna premium | mdf lakierowany, tworzywa sztuczne, dibond, płyta meblowa | ekskluzywny wygląd, trwałość, estetyka |  |
| spożywcza | płyta meblowa, tworzywa sztuczne, stal, MDF, sklejka | wytrzymałość i odporność na intensywne użytkowanie |  |
| EKO | drewno surowe, MDF, sklejka, płyta swedboard, oppboga excellent | podkreślenie naturalności |  |
| alkoholowa | Drewno, mdf, szkło, tworzywa szcztuczne, płyta meblowa, stal | nawiązanie do sposobu produkcji, prestiż, mocne akcenty wizualne |  |
| ogrodnicza | płyta meblowa, tworzywa sztuczne, stal | trwałość ze względu na wagę promowanych produktów |  |
| tytoniowa | tworzywa sztuczne dla niewielkich ekspozytorów lub stal, płyta meblowa dla mebli ekspozycyjnych, w tym podajników na papierosy | lekka forma do ekspozycji drobnych materiałów lub w przypadku mebli, niezawodna trwałość |  |
Jednym z kluczowych elementów przy projektowaniu materiałów POS są wymiary ekspozycji. To właśnie one decydują o tym, czy stand będzie funkcjonalny, atrakcyjny i wygodny w użytkowaniu – zarówno dla klientów, jak i obsługi sklepu.
Zbyt mały stand promocyjny przy produktach o szybkiej rotacji prowadzi do częstego dokładania towaru i szybkiego chaosu na półce. To zwiększa koszty obsługi i obniża estetykę ekspozycji. Z kolei zbyt duża konstrukcja zajmuje nieproporcjonalnie dużo miejsca w sklepie – co sprawia, że sprzedawcy niechętnie ustawiają takie ekspozytory, a czasami wręcz rezygnują z ich montażu.
Optymalizacja ekspozycji POS powinna obejmować:
- określenie ilości produktów, które mają być prezentowane jednocześnie,
- podział na kategorie produktów do ekspozycji (np. różne smaki, warianty kolorystyczne, rozmiary opakowań),
- dostosowanie wymiarów półek do realnych gabarytów produktów – np. wysokości butelki, szerokości kartonika, głębokości opakowania.
Przykład: ekspozytor na alkohol powinien uwzględniać nie tylko wysokość butelek, ale i ich stabilność podczas prezentacji. Natomiast stand na artykuły spożywcze wymaga większej pojemności i ergonomicznego układu półek, aby konsument mógł szybko sięgnąć po produkt.
Dobrze zaprojektowana ekspozycja to taka, która łączy atrakcyjność wizualną z funkcjonalnością – a właściwe proporcje i wymiary są tutaj absolutnie kluczowe
Dlatego w procesie projektowania niezwykle ważne jest, by producent POS nie tylko oferował samą produkcję materiałów POS, ale także doradzał w kwestii praktycznych rozwiązań dopasowanych do konkretnego produktu i miejsca sprzedaży.
Częstym błędem w produkcji materiałów POS jest projektowanie ekspozycji bez analizy aspektów logistycznych. Nawet estetycznie zaprojektowany stand promocyjny czy szafa POS może okazać się problematyczny, jeśli przekracza standardowe wymiary przesyłek kurierskich lub paletowych. Takie niedopasowanie generuje wyższe koszty transportu i utrudnia dystrybucję do wielu punktów sprzedaży.
Równie istotne jest bezpieczeństwo transportu. Brak możliwości podzielenia standu na mniejsze elementy – np. osobne zapakowanie topperu, który można łatwo zamontować w sklepie – zwiększa ryzyko uszkodzeń w transporcie i utrudnia pracę ekipom montażowym. Dobrze zaprojektowane standy reklamowe czy ekspozytory reklamowe producent przygotowuje w taki sposób, by:
- elementy mieściły się w standardowych wymiarach paletowych (oczywiście są wyjątki),
- całość była łatwa do złożenia w punkcie sprzedaży,
- konstrukcja była stabilna i trwała również po wielokrotnym montażu i demontażu.
Uwzględnienie logistyki materiałów POS już na etapie projektu przekłada się bezpośrednio na niższe koszty, większą efektywność kampanii oraz bezpieczeństwo w transporcie i użytkowaniu.
Ekspozytor reklamowy to nie tylko zwykła półka na produkty – to przede wszystkim narzędzie komunikacji z klientem. Klienci podejmują decyzje zakupowe bardzo szybko, dlatego ekspozytory reklamowe producent powinien projektować w taki sposób, by komunikat był prosty, czytelny i natychmiast przyciągał uwagę.
Nadmiar treści, zbyt wiele grafik czy mało czytelne informacje sprawiają, że ekspozytor na kosmetyki czy stand na artykuły spożywcze staje się chaotyczny i mało atrakcyjny. W efekcie klient zamiast zatrzymać się przy ekspozycji – omija ją obojętnie.
Dlatego w tworzeniu skutecznych materiałów POS warto stawiać na jasny przekaz i jeden mocny komunikat. Coraz częściej producenci stosują również ekrany multimedialne w ekspozytorach – wyświetlane na nich krótkie filmy produktowe czy animacje pokazujące działanie sprzętu skutecznie zatrzymują wzrok i wydłużają czas kontaktu klienta z produktem.
Odpowiednio zaprojektowany ekspozytor powinien więc nie tylko eksponować towar, ale także edukować, budować emocje i angażować klienta – w prosty i przemyślany sposób.
Jednym z częstych błędów w tworzeniu materiałów POS jest nieuwzględnienie lokalnych warunków ekspozycji oraz specyfiki grupy docelowej. Standy promocyjne czy ekspozytory reklamowe producent powinien projektować tak, aby odpowiadały nie tylko charakterowi sklepu, ale i oczekiwaniom klientów, którzy będą z nimi obcować.
Przykład?
Grupa docelowa: młodzi konsumenci napojów energetycznych.
Dla tej grupy świetnie sprawdzą się ekspozytory multimedialne i dynamiczne formy POS, np. zabudowy paletowe, standy promocyjne z mocną kolorystyką i wyrazistymi grafikami. Taki design oddaje charakter produktu – energia, szybkość, lifestyle – i skutecznie przyciąga uwagę młodych kupujących w sklepach typu convenience.
Tymczasem dla dojrzałych klientów premium (np. alkohole klasy premium) lepiej sprawdzają się ekspozytory na alkohol wykonane z drewna, metalu czy szkła, o eleganckim, stonowanym wyglądzie. Tutaj mniej znaczy więcej – proste formy, ciemne barwy i subtelne światło budują poczucie prestiżu i ekskluzywności.
Niedopasowanie formy standu do docelowej grupy może sprawić, że nawet najlepiej wykonany materiał POS nie będzie skuteczny – albo wręcz zniechęci klientów, jeśli odbiorą go jako nieautentyczny.
Skuteczne materiały POS to nie tylko estetyka, ale też spójność z marką, funkcjonalność i dopasowanie do miejsca oraz odbiorcy. Unikanie typowych błędów, takich jak niewłaściwy dobór formy czy nadmiernie skomplikowany przekaz, pozwala stworzyć ekspozycje, które realnie wspierają sprzedaż i budują wizerunek marki.
